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弘陸銷售中的“起承轉(zhuǎn)合”
一篇小說(shuō)，起承轉(zhuǎn)合是必不可少的，用通用的說(shuō)法就是“豹頭，虎腰，蛇尾”，就是說(shuō)開頭一定要吸引人，中間一定要做足工作，收尾一定要快而簡(jiǎn)。我們弘陸的銷售可以借鑒一篇小說(shuō)的手法，比如會(huì)見(jiàn)客戶前，一定要準(zhǔn)備充足，給客戶一個(gè)我們弘陸是一流公司的感覺(jué)，這些工作是多方位的，比如銷售人員自身的談吐，還有我們交給客戶的弘陸資料，這些都是第一印象，決定了客戶對(duì)弘陸的初步判斷，以及將對(duì)后面的決策產(chǎn)生影響；第二，虎腰，就是在一件項(xiàng)目的過(guò)程中，我們工作人員一定要考慮的非常周到，任何細(xì)節(jié)都不能馬虎；第三就是蛇尾，就是果斷的決策，不猶豫，這些都建立在自己對(duì)公司和客戶的全面把握上。所以，萬(wàn)事相通，我們弘陸銷售人員可以從一篇小說(shuō)的寫作手法中獲取一些技巧和共鳴。
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